一、行业（yè）趋势观察（chá）

1. 市场（chǎng）需求分化，高附（fù）加值产品（pǐn）更受青睐

• 高端矿（kuàng）产品（电气石粉、远红外粉、托玛琳（lín）颗粒、托玛琳球）：大健康（kāng）行（háng）业的快速发展带动需求激增，客户对（duì）纯度和稳定（dìng）性要（yào）求极高。

• 环保型化工品（如氧化（huà）铁颜料（liào）、二氧化硅）：欧（ōu）美及东南（nán）亚市场对绿色化（huà）学（xué）品的需（xū）求显著（zhe）上升，ESG（环境、社会、治理）成为（wéi）采购商（shāng）的核心考量。

2. 价格波动加剧，供（gòng）应链（liàn）稳定性受关注（zhù）

• 受国际局势（shì）（如俄乌冲突（tū）、红海航（háng）运问题）影响（xiǎng），部分矿产价格波动大，客户更倾向于签订（dìng）长协（xié）订单以（yǐ）锁定成本。

• 化工品运输成本上（shàng）涨，近岸（àn）采购（如东南亚客户转向中国供（gòng）应商（shāng））趋势明显。

3. 技术壁垒（lěi）提升，创新驱动增长（zhǎng）

• 矿物深（shēn）加工技术（如纳米级碳酸钙、改性高岭土）成为竞争焦点，传统低端（duān）产（chǎn）品利润空间被（bèi）压缩（suō）。

• 智能化生产（如AI配矿、数字（zì）化品（pǐn）控）成为客户验（yàn）厂时的重点关注项。

• 二（èr）、客户反馈与痛点（diǎn）

  1. 采购商核心诉求

  • 认（rèn）证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市（shì）场的（de）敲门砖（zhuān）。

  • 定制化服务（wù）：客户希望供应商能提供（gòng）针（zhēn）对性解（jiě）决方案（如特定粒度、表面改性、定制包装（zhuāng））。

  • 快速响应：样（yàng）品寄送、技术答疑的（de）时效性直接影（yǐng）响订单转化。

  2. 行业（yè）痛点

  • 同质化竞争：低端（duān）矿（kuàng）产品（如钙粉、滑石粉、膨润（rùn）土）价格战激（jī）烈，利润率（lǜ）降至5%以下。

  • 贸易壁垒：印度、越南（nán）等市场提高关税，部（bù）分产（chǎn）品出口承（chéng）压。

  • 账（zhàng）期（qī）压力：海外客户普遍（biàn）要求90-120天账期（qī），中小企（qǐ）业（yè）资金链风险加（jiā）大（dà）。

  • 三、我们的（de）收获

• • • 新客户拓展：与多家潜在采购商达（dá）成试样意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁（tiě）颜料市场极大，我们了解的很单（dān）一，需深入学习。

    • 政策（cè）风（fēng）向（xiàng）：商（shāng）务部透露将加（jiā）大对矿产深（shēn）加工（gōng）产品的出口退税支持。

    结语（yǔ）

    本届广交会再次（cì）证明，工矿品行业已进入“技术+服务”的双（shuāng）轮驱动时（shí）代。唯有（yǒu）聚焦高（gāo）端化、绿色化、数字化，才能在激烈的国际竞争中突围。我（wǒ）们（men）期待明年以更创（chuàng）新的产（chǎn）品与更高（gāo）效的解决方案（àn），与全球伙伴再（zài）会羊（yáng）城！